基于“岗位胜任力”的应用营销专业本科人才培养模式研究

时间:2019-03-25 13:07:24 来源:科尔沁左翼中旗资讯网 作者:匿名



基于“岗位胜任力”的应用营销专业本科人才培养模式研究

作者:未知

摘要:对营销学生的需求一直很大。但是,由于本科专业人才缺乏营销能力,无法更好地满足企业和社会的需求。特别是对于应用型大学,他们必须具备后期能力,是改革营销本科专业人才培养模式的方向。

本研究从四个方面探索提高营销本科生能力的途径:建立健全营销本科专业培养计划,强化实践教学体系,强化能力培养,增强专业素养。

关键词:岗位胜任力;申请类型;人才培养

中图分类号:G642.0文献标识码:A文章编号:1674-9324(2018)48-0030-02

一,“岗位能力”的理论研究

1973年,哈佛大学的McClelland博士为《测量胜任力而非智力》中的“竞争力研究”奠定了理论基础。他认为,能力是指能够区分在工作中表现良好的人和普通人的潜力和深度。分层特征[1]。

在对营销人员胜任力模型的研究中,斯宾塞认为营销人员的能力包括影响力和成就等11个特征。 Lyle M.Spencer于1989年建立了专业技术人员,销售人员和社区服务人员。五类经理,经理和企业家的胜任力模型。

国内对营销专业人员能力的研究相对较少。

张翠英(2011)认为,专业能力和专业能力是影响营销工作绩效的两个主要因素,可分为工作态度,责任心强,社会交往能力,外部形象和专业知识[2]。

袁连生,山双双(2016)基于胜任力模型,研究了营销专业人员的素质结构。

王奇峰,顾满意(2016)以四川医科大学为例。他们认为,从优化课程体系,深化课程改革,加强能力素养培养,提高专业实习安排等方面,有必要加强营销学生的能力。从目前的观点来看,大多数关于胜任力模型的研究都是基于冰山模型。

该模型认为,能力特征可以描述为两层,一层是表面特征,即浮在水面之上的冰山部分,主要包括个体的知识,技能和行为;另一个是深层特征,即水面。下面的冰山区包括个人价值观,内部驱动因素,态度和内在特征。

在现有研究成果的基础上,本研究认为营销本科专业人员的岗位胜任能力是指在营销活动过程中优于其他人的营销本科生的特征,包括知识,能力和专业性。 。

二,岗位胜任力? ττ眯眯∮∮销售销售销售销售销售销售

根据岗位胜任力的要求,从知识,能力和专业素养三个方面分析了应用营销本科生的技能要求。

1.知识。

市场营销本科生必须掌握多学科领域的知识,不仅要掌握营销专业知识,还要掌握管理,社会学,心理学,经济学,法学等知识,拓宽知识面,形成丰富的理论。知识体系。

2.能力。

市场营销本科学生有能力从事市场营销,包括专业能力和专业要求。

专业能力是指在规划企业,商业企业和服务企业中进行商业研究,营销策划,商品采购,商品营销,商业计划,商务谈判,服务营销,客户管理等的能力。

职业要求之外的能力是指协调沟通,创新,组织,自我控制,洞察力,逻辑思维,压力和应对挫折能力的能力。

3.专业。

专业素养是指本科生在市场营销中的职业道德和个人素质,包括责任心,工作态度,成就感,正直,自信和自我激励。

3.基于岗位胜任力的本科专业人才培养模式

1.建立健全营销本科专业人才培养计划。

高校必须首先明确本科专业人才培养的定位。一些“985”学院旨在培养大型企业和跨国公司的高层管理人才。这些人才是具有市场预见,战略分析和规划能力的高层决策者。一些高校认为企业的目标是培养中层管理人才。这些人才必须具备一定的市场规划和战略分析能力;一些高校应培养能够从中小企业基础营销工作入手的应用型和创新型高级管理人才。目标是这些人才必须具备市场研究能力,销售管理能力和团队管理能力。其次,要明确界定以营销为主的本科生就业领域,面向大型连锁企业,房地产企业,汽车企业或医药企业。那么,根据企业的性质,大学在培训过程中的不同后期能力有不同的优先级。

最后,要明确公司培养学生能力的要求,并建立相应的人才培养计划,真正提高营销本科生的能力和专业水平。

这要求高校要针对企业的需求,对企业进行研究,对营销本科专业的人才需求进行深入分析,了解营销岗位的能力要求,进而修改营销。根据研究结果,本科专业培训计划。建立与之兼容的健全人才培养计划。

本课程培养的学生具有较强的应用型能力,可以在公司演出后具备基层营销岗位,高层次营销岗位和管理岗位。

2.加强实践教学体系。

实践教学体系的构建可以从四个方面入手:一是校企合作,建立实践教学基地和校园培训平台,引入企业进入学校或派遣通过“学校对企业,企业 - 企业”的方法营销学生。进入企业;二是组织学生参加各种营销竞赛,如营销策划大赛和“挑战杯”,让学生在编写商业计划和防御过程中提高实践技能,锻炼营销技巧;对不同营销职位的需求是系统地培养学生的营销;四是组织营销实践竞赛,组学生承担不同角色,完成企业营销任务,体验营销实践,提高竞争实践能力。

3.加强能力建设。

加强学生能力的培养是提高应用型营销本科生能力的关键。

能力培养有两个主要方面。一方面,培养专业能力。

专业能力主要是培养市场研究能力,营销策划能力,商品购买能力,商品营销能力,商业策划能力,商务谈判能力,服务营销能力和客户管理能力,这需要营销专业人员在和平时期进行教学。在实践活动中,我们应该注重培养这些能力,培养能力应该是人才培养计划的重点。在教学活动中,一定比例的练习课可以安排在更实际的课程中,如《市场调查与预测》,《市场营销策划》,《推销理论与技巧》,《网络营销》等,不能限制在30%,可以适当增加,加上良好的实践环节,以提高学生在市场研究,写作和销售方面的专业能力。

同时,在实践中,学生可以定期安排房地产企业,制药公司,汽车公司等实习,组织营销策划竞赛,营销实践竞赛,ERP沙盘模拟竞赛等实践活动,提高学生的实习能力。营销能力和管理。能力。

另一方面,非专业能力的培养主要是培养学生协调沟通,创新,组织,自我控制,洞察力,逻辑思维,抗压力和应对能力。

训练这些能力很困难。它应该在通常的教学活动中培养,如课程和实践活动,如《人际沟通学》,《社交礼仪》,《逻辑与思维训练》,并鼓励学生从他们自己的角度加强他们的培训和培训。看名人传记,参加运动和礼仪和口才训练,培养创新思维能力,提高创新能力,发展独特路径,善于思考,从不同角度解决问题。

4.加强专业素质培训。

加强学生的职业道德,纠正工作态度,树立强烈的责任感和责任感,诚实守信,加强自身修养。

提高学生的个人素质,建立职业自信心,具有强烈的自我激励和成就感。

强烈的成就感,使命感,自信心和进取精神是营销从业者必须具备的品质[3]。

大学提供的《大学生职业规划》课程应根据学生的个性和兴趣进行一对一的专业指导。针对学生的目标应用培训和技术指导,将真实反映应用营销本科专业的人才培养目标;相关评估软件,评估本科生营销职业规划的可行性;进行户外发展培训?樱花?提高学生的团队合作能力,增强自信心和成就感。第四,结论

每年,社会都有大量的本科生进行营销。高校培养的本科专业人才能够满足企业和行业需求的能力是开发应用型营销本科课程的关键。

企业和行业更加关注学生的职位能力。同时,岗位胜任力也是影响营销人员成功的主要因素之一。因此,大学应不断提高应用型营销本科生的能力,以满足企业和行业需求。

引用:

[1]张翠英基于胜任力的营销专业教学改革实践与研究[J]。浙江水利水电专科学校学报,2011,(1)。

[2]袁连生,双双双。基于胜任力模型的营销专业人员素质研究[J]。吉林省经济管理干部学院学报,2016,(12)。

摘要:对营销专业的需求一直很大,但由于营销本科专业人才缺乏能力,不能更好地满足企业和社会的需求。在提高市场营销本科生岗位竞争力的顺序上,有必要完善本科专业人才的培养方案,强化实践教学体系,加强能力培养,从四个方面加强专业素养。关键词:岗位胜任力;申请类型;人员培训


  
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